viernes, 18 de marzo de 2011

Influye desde tu liderazgo



La Pirámide de la Influencia

La BASE de la pirámide es ser un MODELO o ejemplo.

El ejemplo se ve.

Un buen ejemplo es lo que da credibilidad al liderazgo.

Un buen ejemplo es lo que permite a un asociado creer lo que dice un líder, o a un profesor creer lo que dice un director o a un alumno creer lo que dice el profesor, o a un hijo creer lo que dice un padre.

Para inspirar confianza en una organización los líderes deben ser, ante todo, dignos de confianza.

Los cambios funcionan mejor y se articulan con mayor rapidez cuando se producen de dentro hacia afuera.

Sólo cuando los líderes son personas dignas de confianza (para lo que es necesario tener personalidad y competencia), se encuentran en una posición que puede inspirar confianza en los demás.

Si un líder se limita a lanzar un discurso y no predica con el ejemplo, demostrando grandeza, los demás lo tendrán calado enseguida.

El siguiente nivel de la pirámide es RELACIONARSE. Representa la calidad de las relaciones que tenemos con los demás.

Relacionarse es algo que se siente.

Está representado por la cantidad de preocupación, consideración y empatía que existe en una relación. Recuerde el viejo adagio que dice que los demás no se preocuparán demasiado por uno, hasta que no sepan lo mucho que nos importan.

Por tanto, un porcentaje importante del liderazgo guarda relación con las relaciones.

La CÚSPIDE de la pirámide de la influencia la ocupa el ENSEÑAR. Una vez que las personas se sienten comprendidas y aceptadas, están abiertos a las influencias, a escuchar lo que el líder tiene que decir.

De igual manera, una vez que las personas vean un buen ejemplo en el líder, un asociado vea un buen ejemplo en el líder, un hijo vea un buen ejemplo en el padre, un alumno en el profesor, y mantienen una buena relación entre ellos, ademas de sentirse valorados, se mostrarán más receptivos a las influencias externas.  Por tanto, la enseñanza en la culminación de los que se ve, de lo que se siente y de lo que se escucha.

jueves, 17 de marzo de 2011

MLM: ¿Negocio o Emoción?

By JOHNATTAN SANTACRUZ

Creo que el tema emocional todavía está muy arraigado en las personas que hacen MLM. No han comenzado a ver la industria como lo que es: UN NEGOCIO. 

La pregunta no es cuánto se gana fulano o zutano en tu organización, o qué nivel de experiencia tiene ese fulano, sino cuándo te estás ganando TÚ o cuánto sabes TÚ.

Lamentablemente, ni TÚ ni tus hijos, comen del cheque de tu top líder ni del salario de los fundadores. Ellos ya están "montados". ¿Y TÚ? ¿De cuánto fue tu último cheque? ¿Es lo que esperas recibir para obtener de una vez por todas tu libertad financiera? ¿O pasan los años y lo que haces es repetirte el discurso del "sí puedo"? 

Amig@, no se equivoque. Esto es un negocio y el negocio debe beneficiarlo a USTED y su BOLSILLO (perdonen el cambio de tuteo a ustedeo) no a su EGO. Déjese de estar hablando de cuánto gana Giovanotti o Yarnell. Suéltese del discurso de "sí puedo", divórciese de ese matrimonio infructuoso que mantiene con su empresa por mero compromiso emocional y empiece a pensar en USTED y SU familia y en la forma en la que les dará educación, casa, salud y un retiro digno para USTED. Búsquese un plan moderno, en una empresa con momentum y con un excelente producto. 

Si usted está en LATAM, olvídese que va a hacer algo con Amway, Herbalife, Omnilife, o cualquier otra de estas "grandes de la industria". Ponga los pies sobre la tierra (sin dejar de tener la mente en las estrellas) y conéctese con la realidad. Investigue. Analice los planes. 

Recuerde lo siguiente: los planes de compensación son estructuras económi- cas que para funcionar dependen de otra estructura económica que es la economía local en donde van a operar. Si el plan (estructura económica #1) está concebido y diseñado en y para una economía sólida (estructura econó- mica #2), cuando trate de insertarlo en una economía como las de LATAM, no se abrirán las mismas oportunidades que sí se abrirían en economías fuertes. Por ello hay personas que llevan años luchando por hacer algo en una de estas "grandes compañías" y no logran nada. ¿Y los que sí lo logran? Pregunte cuánto inventario tienen que comprar mes a mes para alcanzar los altos volúmenes de estos planes arcaicos diseñados para economías fuertes. 

Recuerde esto y márquelo claramente: Una gran empresa no significa una gran oportunidad


(Vuelvo y te tuteo) Amig@, tu estás en LATAM y debes buscar un plan que esté pensado para estas economías. Hay muchas empresas que los tienen y allí está la oportunidad, pero como tu sigues con el lazo emocional irrompible con tu "gran empresa", no las ves y pasa el tiempo y tú sigues frustrado (y sólo tú lo sabes, porque en los eventos y reuniones tienes que reír y repetir como un lorito "sí puedo, sí podemos"). 


Te invito a que te liberes de ese yugo o lastre que traes desde hace años y que pienses más en tí y en tu familia y menos en lo que te dijeron que se podría hacer y que hasta ahora no haz logrado. Encuentra ese plan para tí, analízalo, revísalo, investiga, conéctate con el plan para que fluyas, pero no te cases otra vez con ningún socio. Esto es un negocio y como tal, tú eliges qué socio te conviene más. 

Mucho éxito en tus emprendimientos.

Gracias.

js

miércoles, 9 de marzo de 2011

¿Por qué se fracasa en el MLM? (basado en las palabras de Tim Sales)

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Descubre un enfoque acertado acerca de este tema y evita que te distraigan en el proceso de desarrollo de tu negocio de network marketing (¡disfruta las voces de los niños y el ladrido del perro en el fondo... qué lindo es vivir en familia!)

No te quedes atrás, evoluciona junto con el MLM





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Por años el MLM se hizo de una forma cuyo resultado fue un gran daño a la industria.

No se sabía de otra forma de hacerlo y no se contaba con las herramientas adecuadas para hacerlo diferente.

Acoso a los familiares y amigos.

Los libros de MLM de la época te decían que era "así" (la magia del MLM de Venus Andretch, mi primer año en el MLM de Mark Yarnell, Ola 1, 2 y 3, y Cómo aumentar su línea de auspicio en el MLM de Richard Poe, entre otros).

Hoy contamos con herramientas que nos permiten hacerlo de una forma diferente y más efectiva:

  • Redes sociales.
  • Marketing de atracción.

El MLM ha evolucionado y las cosas hoy son diferentes.

Hay nuevos líderes en la industria que están teniendo un éxito sorprendente y comprobado, como lo son Erick Gamio, José Arbulú, Luis Font, entre otros, que no son gurúes, sino personas ordinarias como tu y como yo, pero que están alcanzando resultados extraordinarios gracias el uso verdadero del apalancamiento en la tecnología y el Internet.

Me gusta lo que dice Erick Gamio: deja de ser el cazador para convertirte en presa. El universo del MLM definitivamente está lleno de cazadores y los ha habido por décadas, y eso es lo que ha dañado la industria, ¿por qué? porque a nadie le gusta sentirse cazado, pero sí les gusta cazar.

Más adelante estaré lanzando un proyecto para mi grupo junto con mi gran amigo, el webcoach internacional y experto en mercadeo Edgady Aponte, en el que estaremos explotando todas estas herramientas tecnológicas para que tu negocio MLM pueda potenciarse y empecemos a alcanzar resultados sin precedentes.

Hay que cambiar algunos paradigmas para poder entrar en esta corriente. Recuerda que la especie que no se adapta a la evolución, perece, y eso es tan real en la naturaleza como lo es en el MLM

martes, 8 de marzo de 2011

A TÍ, MUJER...


La verdadera belleza de la mujer se aprecia solamente a través de sus ojos cristalinos, cansados y a veces tristes. Allende a las fronteras y lenguas, sus palabras revisten con alegría cualquier pena y bendice con su toque el corazón afligido del pequeño sollozante. Palabras hermosas, como la expresión del sentimiento del que ama, del poder tan grande que le da la mujer a un hombre al fundar sus "te quieros" en un cimiento firme de hechos silentes de amor.

Con actos desinteresados describe el sentimiento mas puro: la entrega total y desinteresada a su familia, a su proyecto, a su religión, a su causa; a aquel que ama. Porque ella ama. El amor más parecido al amor de Dios, es el amor de una mujer que ama puramente y sin mácula.

Yo por eso les escribo a las mujeres, porque son la inspiración en la vida de muchos, son las que llenan de alegría el existir y hacen que los días estén llenos de vida, que sin ellas no podríamos vivir, que sería un ser sin sentido, un mundo vacío, un lienzo en blanco, un lecho de río seco; en la vida estaríamos varados en el mar de la desdicha por no tener a la mujeres consolando cual luna al agua iluminada.

Sólo adorando a la mujer por lo que es y no por lo que da, sí, así es, no por lo que da sino por ser ella misma, porque desde su ser la mujer entrega su esencia, su fuego y su amor.

¡FELIZ DÍA A TODAS LAS MUJERES A QUIENES LLEGUE ESTE MENSAJE!

Johnattan Santacruz