viernes, 25 de febrero de 2011

Erroneas razones para involucrarte en MLM

By Miguel Domínguez


El mercadeo en red, o “MLM” puede ser una gran manera de ganar todo, desde un pequeño ingreso adicional por unas horas de trabajo al día a un sueldo generoso a tiempo completo.
Sin embargo, muchas personas unen oportunidades MLM sin saber realmente lo que están consiguiendo. Esta es probablemente una de las mayores razones de que algunas personas tengan pensamientos negativos sobre este tipo de negocio. MLM funciona si lo haces bien. Dicho esto, aquí tienes siete razones que se dicen pobres para inscribirte en una oportunidad de comercialización en red:


1) Cómo ganar “dinero fácil”
Yo sé – la empresas MLM, son muy buenas para promocionar tu negocio, con un proceso simple 1-2-3 que cualquier persona puede hacer y llegar a ser un millonario. Especialmente se ha convertido en un estándar su uso exagerado y totalmente frívolo de las cartas de ventas. Esto es el equivalente a afirmar que cualquier persona que pueda abrir una lata de frijoles pueda ser un gran chef. No me malinterpretes, creo que la mayoría de la gente lo puede hacer en MLM si se deciden a ello. Pero hay que estar preparados para aprender muchas cosas nuevas y tendrás que trabajar para ello. No nos equivoquemos en eso!


2) Esperar que se desborde
Muchas oportunidades de MLM se basan en lo que se llama una “matriz forzada”. Por ejemplo, en una matriz de 3!9, cuando has patrocinado tus tres primeros nuevos miembros, el cuarto se verá sometido a la primera persona que patrocinaste. Esta persona está cobrando de una persona en su línea descendente, sin ningún esfuerzo de su parte.
Ahora, algunas compañías tratan de hacernos creer que sus reclutadores son tan eficaces que el derrame de tu marketing se está uniendo automáticamente en la zona derecha inferior, lo que consideran un éxito inmediato. Esto simplemente es un sueño – lo cual nunca sucederá. Probablemente tendrás algunas personas si se extiende tu línea descendente, pero en absoluto suficientes para garantizar tu éxito. La anchura total de la matriz de tu nivel, significa que hay una enorme cantidad de representantes y que tendrás que cortar dicha cantidad para poder extenderse.
¿Y quién garantiza que los reclutadores sean tan activos como antes? El peor escenario seria: “ahora están trabajando en algo completamente distinto, ya que sus ingresos en esta oportunidad en concreto ya están garantizados”.


3) Pensar que un producto es tan grande que se vende solo 
Este es un error clásico, porque la mayoría de los sistemas MLM simplemente no dicen la verdad sobre el producto. Este hecho es difícil de tragar, lo sé. Recuerdo formar parte de un sindicato de la lotería-MLM, pensando que “todo el mundo” quiere tener mejores posibilidades de ganar la lotería – ¿verdad? La decepción fue enorme cuando descubrí la verdad – algunas personas incluso se burlaban de todo intento de hablar de esta gran cosa nueva que habían descubierto.
Asimismo, en MLM, no importa si estás vendiendo un producto innovador que contenga todos los minerales y vitaminas bajo el sol – si no entiendas que la red de comercialización es realmente todo.


4) Hacer un favor a un viejo amigo.
Todos hemos estado allí – un viejo amigo que conocemos desde hace años que de repente te llama y quiere organizar una reunión sobre algo que te dirá más de cuando te encuentres con el....
No estoy diciendo que esto no pueda ser un negocio potencialmente bueno. Pero llamar a todos tus amigos es una forma muy ineficaz de hacer MLM, y nunca debes unirte a ninguna oportunidad por hacer un favor a otra persona. Porque al final se trata de ti, tu dinero y tu carrera.


5) Cómo ganar mucho dinero en un corto período de tiempo 
La mayoría de testimonios MLM siempre se parecen a algo como esto:
- En mi primer mes hice $ 800 en una ahora de trabajo diario, en mi tercer mes he sido capaz de dejar mi trabajo y ... etc
Si bien no son mentiras, testimonios como estos suelen ser recogidos de personas que, por suerte o habilidad, lograron unirse a esta especial oportunidad desde el principio. Están simplemente en la parte superior de la pirámide y con frecuencia saben exactamente lo que están haciendo, ya que la mayoría de las ofertas, oportunidades de MLM tienen un ciclo vital que crece rápidamente en el comienzo. Durante esta fase de crecimiento explosivo, puede ser muy fácil patrocinar a decenas de personas nuevas por día, con relativamente poco esfuerzo. Después de todo, esto es algo completamente nuevo y un anuncio en buenas condiciones puede hacer maravillas.
Sin embargo, si te inscribes después de esta explosión inicial, es mucho más difícil de ver resultados rápidos y requiere más esfuerzo para atraer a gente nueva en el negocio. La paciencia, el conocimiento y la estrategia correcta es necesario para tener éxito aquí.


6) Un gran nombre que apoye este programa
Esto es algo relacionado con el punto anterior. Mr. Big Hitter “han hecho miles de dólares con esta oportunidad y ya no duda en decirle a nadie lo fácil que fue, es probable que no sea mentira, pero era fácil – para él.
Porque, como señale anteriormente, es probable que se involucró en esta oportunidad mucho antes de su lanzamiento al público general, y porque él ya sabe toda la gente que le va a interesar.
Él (o ella), también conocen su oficio, y disponen de recursos (listas de correo electrónico grandes, herramientas avanzadas de marketing en Internet, etc) de forma rápida y eficiente dejan correr la voz a un gran número de personas.
Si eres relativamente nuevo en este juego, es una muy mala idea de hecho suponer que inmediatamente podrías conseguir hazañas dignas de un gurú de la comercialización de la red. ¿Compararías tus habilidades jugando al golf con Tiger Woods? no lo creo.


7) Pensando que así será un negocio libre de ejecutar
No estoy hablando aquí de la cuota de inscripción de su oportunidad MLM, porque eso es un hecho. Pero muchas personas creen equivocadamente que pueden ganar mercado completamente gratis a través de Internet.
Si bien es cierto que hay algunas técnicas efectivas de marketing en Internet de bajo coste que puedes utilizar, nunca te debes engañar a ti mismo con la creencia de que el marketing en Internet será un asunto sin costo alguno. Por otra parte, la competencia en línea es por lo general bastante feroz.


En resumen, MLM puede ofrecer una nueva y emocionante forma de ganar dinero. Sin embargo, tu motivación para unirte a un negocio de MLM no debe estar basada en uno de los conceptos erróneos antes mencionados.


Trata tu negocio como un negocio, y obtendrás buenos resultados. Por un eficaz emprendimiento 



Como Hacer un Uno a Uno Exitoso


By Edwin Amaya

Tu negocio multinivel se desarrollará de diferentes maneras, pero una de las formas más efectivas es procurar citar a tus prospectos en un uno a uno.


La estrategia de uno a uno (1 a 1) es muy efectiva porque definitivamente es la más personal y permite exponer tu plan de negocios a tu prospecto en una atmósfera generalmente amistosa y directa además de que le permite a él o ella hacer las preguntas necesarias y a ti las aclaraciones que te permitan llegar al objetivo de tener un nuevo socio.

Pero para que uno uno a uno sea realmente exitoso, se necesita seguir ciertos consejos que hoy te comparto:

1. Procura que tu reunión sea corta. De 30 a 45 minutos bastarán para presentar tu plan de negocios, aclarar dudas y buscar que tu prospecto tome la decisión de asociarse. Si tu reunión es muy larga tu prospecto no solamente podrá sentir que abusas de su tiempo, sino que podrá pensar que el necesitará grandes cantidades de tiempo para prospectar una vez que decida hacer el negocio.

2. No inviertas demasiado dinero en la reunión. Una invitación a un café será más que suficiente, de esa manera dejarás el mensaje de qué hacer.

3. Sé claro y conciso. Expón con claridad y transparencia tu plan de negocios. Mantente seguro de tí mismo y de la empresa a la que estas asociado. Si demuestras inseguridad o temor, tu prospecto lo notara inmediatamente.


4. No exageres ni mientas respecto al sistema. No ofrezcas algo que tu sistema no pueda cumplir. De esa manera solo estarías perjudicándote a tí mismo, a tus socios y a la empresa. Tu prospecto apreciará y se sentirá mas seguro para tomar su decisión si eres lo suficientemente claro en tu presentación.

5. Manten la postura. No permitas que tu prospecto se exprese despectivamente de tu negocio. Conserva la seguridad y cree firmemente en lo que haces. De esa manera tu prospecto pericibira que tu negocio es interesante y merece tu respeto.

6. No bombardees a con información. Haz tu presentación sencilla y concisa. Evita detalles innecesarios, testimonios largos, historias fantásticas y enfócate en lo más importante.

7. Respeta a tu prospecto. Independientemente de si tu prospecto es una amigo, un compañero de trabajo o un contacto casual, manten el respecto por su persona y su actividad económica. No insinúes que son pobretones, ilusos o tontos por no aceptar tu propuesta de negocios. Recuerda, no todo el mundo va a estar en tu red y no todos comprenden y pueden hacer el negocio como tú. Si tu prospecto siente tu respeto, seguramente estará más abierto a escucharte que si lo acechas con tu sistema.

Finalmente recuerda, la clave del éxito en un negocio en red es mantenerlo simple y no engañar a las personas. Si tu demuestras que lo que haces es sencillo, entonces ellos sabrán que "cualquiera puede hacerlo como tú". Duplicidad, ese es el secreto!

sábado, 19 de febrero de 2011

La teoría de las ventanas rotas


 SIMPLEMENTE EXCELENTE. Este trabajo fue realizado por científicos, quienes trataron de dar a los resultados las más objetivas conclusiones. Esta Teoría de las ventanas rotas parece explicar lo que a diario vemos cuando las cosas, situaciones, lugares o personas  van deteriorándose progresivamente. Qué bueno sería que esta lectura nos lleve a todos a revisar nuestras ventanas rotas y nos motive a pasarla para que otras personas puedan reflexionar y revisar el estado de sus propias ventanas.
 
La teoría de las ventanas rotas
En el año 1969, en la Universidad de Stanford (EEUU), el Prof. Philip Zimbardo realizó un singular experimento de psicología social. Dejó dos autos abandonados en la calle, dos autos idénticos, la misma marca, modelo y hasta color. Uno de estos vehículos lo dejó en el Bronx, para ese entonces una zona pobre y conflictiva de Nueva York y el otro vehículo en Palo Alto, una zona rica y tranquila de California.

Dos autos idénticos abandonados, dos barrios con poblaciones muy diferentes y un equipo de especialistas en psicología social estudiando las conductas de la gente en cada sitio.

Resultó que el auto abandonado en el Bronx comenzó a ser bandalizado en pocas horas. Perdió las llantas, el motor, los espejos, el radio, etcétera. Todo lo aprovechable se lo llevaron, y lo que no pudieron llevarse lo destruyeron. En cambio el auto abandonado en Palo Alto se mantuvo intacto.

Es común atribuir a la pobreza las causas del delito. Atribución en la que coinciden las posiciones ideológicas más conservadoras, (tanto de derecha como de izquierda). Sin embargo, el experimento en cuestión no finalizó ahí, cuando el vehículo abandonado en el Bronx ya estaba deshecho y el de Palo Alto llevaba una semana impecable, los investigadores decidieron romper un vidrio del automóvil de Palo Alto, California. El resultado fue que se desató el mismo proceso que en el Bronx de Nueva York y el robo, la violencia y el vandalismo redujeron el vehículo a la misma condición de deterioro y destrucción que el del barrio pobre.

¿Por qué el vidrio roto en el auto abandonado en un vecindario supuestamente seguro es capaz de disparar todo un proceso delictivo?

Entonces, no se trata de pobreza. Evidentemente es algo que tiene que ver con la psicología, el comportamiento humano y con las relaciones sociales.

Un vidrio roto en un auto abandonado transmite una idea de deterioro, desinterés, despreocupación que va destruyendo los códigos de convivencia, tales como la ausencia de ley, de normas, de reglas, dejando la sensación de que todo vale nada. Cada nuevo ataque que sufrió el auto reafirmó y multiplicó esa idea, hasta que la escalada de actos, cada vez peores, se vuelve incontenible, desembocando en una violencia irracional.

En experimentos posteriores (James Q. Wilson y George Kelling) desarrollaron la 'teoría de las ventanas rotas', la misma teoría que desde un punto de vista criminológico, concluye que el delito es mayor en las zonas donde el descuido, la suciedad, el desorden y el maltrato son mayores.

Si se rompe un vidrio de una ventana de una casa y nadie lo repara, pronto estarán rotos todos los demás. Si una comunidad exhibe signos de deterioro, y esto es algo que parece no importarle a nadie, entonces allí se crean las condiciones para que surja y prospere el delito. Si se cometen “esas pequeñas faltas” como estacionarse en lugar prohibido, exceder el límite de velocidad o pasarse una luz roja, y estas pequeñas faltas no son sancionadas, entonces comenzarán a desarrollarse faltas mayores y luego delitos cada vez más graves.

Si los parques y otros espacios públicos son deteriorados progresivamente y nadie toma acciones al respecto, estos lugares serán abandonados por la mayoría de la gente (que deja de salir de sus casas por temor a la delincuencia). Esos mismos espacios abandonados por la gente serán progresivamente ocupados por los delincuentes.

La respuesta de los estudiosos fue más contundente aún, concluyendo que; ante el descuido y el desorden crecen muchos males sociales y se degenera el entorno, el ambiente.

Tan solo vea un ejemplo en casa, si un padre de familia permite que su casa tenga algunos desperfectos, como falta de pintura,  las paredes en mal estado, malos hábitos de limpieza; que la familia tenga malos hábitos alimenticios, pronuncien malas palabras, se faltan el respeto entre los miembros del núcleo familiar, etcétera, entonces poco a poco esa familia caerá en un descuido de las relaciones interpersonales entre los familiares y comenzarán a crear malas relaciones con la sociedad en general y quizá algún día llegarán a tener problemas muchos más graves.

Esa puede ser una hipótesis de la descomposición de la sociedad, la falta de apego a los valores universales, la falta de respeto de los miembros de la sociedad entre ellos mismos, y hacia las autoridades (extorsión y soborno) y viceversa, la corrupción en todos los niveles, la falta de educación y formación de cultura urbana, así como la errónea convicción de que nos faltan o no tenemos oportunidades, lo que ha generado un país con ventanas rotas, con muchas ventanas rotas y nadie parece estar dispuesto a repararlas.

La solución a este problema YO NO LA TENGO ESTIMADO LECTOR, pero he comenzado a reparar las ventanas de mi casa, estoy tratando de mejorar los hábitos alimenticios de mi familia, le he pedido a todos los miembros de la familia que evitemos decir malas palabras delante de nuestros hijos, también hemos acordado no mentir, ni siquiera mentiras pequeñas, porque no hay mentiras pequeñas, ni grandes, una mentira es una mentira y punto. Hemos acordado aceptar las consecuencias de nuestros actos con valor y responsabilidad, pero sobre todo dar una buena dosis de educación a nuestros hijos, con esto y con la ayuda de Dios espero comenzar a cambiar en algo lo que antes hubiera hecho mal. He soñado que a mis seres queridos les quede claro este mensaje, para que tengan conciencia y lo repitan el día de mañana, con la finalidad de que los hijos de mis hijos, o los nietos de mis hijos vean algún día, un nuevo Mundo, Un Mundo Sin Ventanas Rotas.

miércoles, 16 de febrero de 2011

“El Mejor Multinivel”


Este artículo ha sido escrito por 

Isaac Ozeri (http://isaacozeri.com/?p=323)



He decidido compartirlo en mi blog porque se conecta con la realidad de aquellos que buscamos una oportunidad en la industria del MLM. Disfrútenlo. 
::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
En esta ocasión te voy a compartir algo que vale oro. Un secreto que te dirá exactamente a donde tienes que estar si lo que quieres es despegar en MLM. Te Voy a decir, nada mas y nada menos…

“¿Cuál Es La Mejor Empresa De Multinivel?”

Efectivamente. En este post te revelaré los puntos que a mi parecer, te indicarán la mejor opción para ti en Mercadeo de Redes. ¡Ojo! No me refiero a una empresa en especifico, sino a características básicas que te compartiré, de manera que logres ubicar aquella que te será más viable. 
Ubica una empresa que tenga lo siguiente. Un producto afín:


No siempre el producto más innovador es el mejor. Lo cierto es que existen empresas exitosísima con productos no tan sobresalientes. Lo importante es que dicho producto te agrade a ti en un principio y de esta manera compartirlo y consumirlo te resultará más fácil.
Si en tu Auto-Envío tienes un producto que no te gusta o no te satisface, te será muy difícil continuar comprándolo. Es decir, te resultará inútil y sin sentido. Elige un producto que te motive a seguirlo adquiriendo, independientemente si te parece que es un buen negocio o no.

Fundadores
.
Aquellos que fundan una compañía heredan su reputación a la misma. Antes de cualquier movimiento, estudia a los fundadores de la empresa y corrobora que tengan buen nombre en la industria. Si son personas con logros importantes y con un historial de trabajo respetable, tu reputación estará también a salvo. De lo contrario… bueno, tú lo sabes.
Edifica a los fundadores y sus trayectorias. Gracias a ellos las compañías se levantan; y también caen.

Plan de compensación
Uno de los factores por los cuales las personas dejan a sus compañías es porque no ven dinero rápido. Con ello no me refiero a millones, sino a que dichos planes carecen de esquemas que le permitan a los distribuidores recuperar su inversión pronto (inclusive dentro de la primera semana). De la misma forma, existen empresas que modifican constantemente su plan de compensación, lo que le resta credibilidad a la supuesta estabilidad de las mismas.
Procura elegir un plan de compensación que contemple Bonos Rápidos para que recuperes tu inversión inicial con sólo unos cuantos patrocinios y asegúrate que la compañía te dé la garantía de que el plan de pagos nunca va a cambiar. De hecho, si dicho plan se presume tan bueno, no habría razón alguna para modificarlo. ¿o sí?

La Barrera De Los Dos Años
.
¿Siempre haz querido ser de los primeros en entrar a una oportunidad de negocio MLM?¿Crees que así tienes mayor oportunidad de crecimiento y de asegurar tu éxito?
Lo cierto es que el “Momentúm” como se le llama a veces, no es una determinante para obtener el éxito seguro. Los distribuidores más exitosos de la historia de compañías que hoy tienen 5 o 6 años de existir, ni siquiera han firmado o quizá ni hayan nacido aún. Piensa en empresas como Amway, Herbalife o Noni, que después de muchos años siguen reclutando personas y muchas de ellas siguen teniendo enormes resultados. Es mucho más simple y seguro entrar a una empresa que ya rebasó los 2 o 3 años de vida, ya que en ese tiempo tuvo tiempo de reinventarse y madurar. Es decir, ellos ya cometieron los errores que había que cometer y ya han aprendido de ellos. Elige una empresa que ya haya superado los dos años de vida antes de integrarte a ella.

Presencia en tu país.
Si en el punto anterior comentábamos acerca de la barrera de los dos años, obviamente también te recomiendo asociarte a compañías que ya operen en tu país. Los periodos de pre-apertura son muy emocionantes. Pero como ya dijimos, se paga “derecho de piso” por entrar en esta etapa. Si la empresa no existe en tu territorio, posiblemente el producto aún no este disponible. Así que estarías “Recomendando Aire” o trayendo el producto desde lejos pagando altos costos de envío. Si confías en la oportunidad, entonces ten paciencia. Nadie “te ganará el mandando”.

Tu toque personal.
La imagen de la empresa es una cosa y la tuya es otra. Un plus que ofrecen algunas compañías es un sitio Web personalizado que sirve para que los prospectos se inscriban solos en tu línea de auspicio. Yo no echo mucha mano de esa herramienta, pero es un hecho que es necesario que las compañías den este servicio como parte de la membresía a la misma.

Compromiso Social.
No basta con hacer mucho dinero si parte de ello no se destina a mejorar nuestro mundo. Esa es parte de la filosofía de los negocios MLM. Estas compañías tienen gastos muy inferiores a las compañías tradicionales y bien pueden consagrar algo de sus esfuerzos a una labor social. Si tu empresa puede lograr el fenómeno de la duplicación a favor de la gente y del planeta, entonces , sin lugar a dudas, es una empresa sólida.
Estos son los puntos que a mi me parecen mas importantes. Tu experiencia e intuición te dirá si vas por el camino correcto y mas apropiado para ti. Ten cabeza fría. Recuerda que aquí se trata de la oportunidad que puede resultar la diferencia entre el cambio de vida que tanto esperas o la continuación de la vida que hoy llevas. Vale la pena ser exigente en ello.